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【新聞】美麗島:專注技術 專業服務 樹立多焦鏡高端驗配國際標準

來源:美麗島多焦鏡 發布日期: 2019-04-28 瀏覽次數:352

一個行業的發展是曲折而生動的,多焦鏡行業里,美麗島見證并參與了中國多焦鏡13年從無到有,從有到精,從精到大的變遷過程。在這期間,美麗島乘時代東風不斷奮斗,在波瀾壯闊的視光行業中走出了一條獨具特色的美麗島之路。

美麗島將老花鏡驗配帶入到多焦鏡高端驗配時代, 一路高歌猛進發展的14年時間里,多焦鏡產業發展在業內人士眼中卻是“看似尋常卻崎嶇”。

中國是眼鏡大國,但是卻在老花視力矯正方面長期處于落后的狀態。美麗島于2006年進入進軍市場的時候,整個中國市場依然是傳統單焦點老花鏡的天下,雙光老花鏡由于能夠實現簡單的看遠看近,在當時被大眾認為就很先進了。豈不知道最先進的多焦點鏡片從法國誕生到在歐美、日本等國家普遍流行已發展了半個多世紀。

美麗島將這種國際流行的先進技術應用于老花鏡領域,從而開啟了中國老花矯正進入多焦時代的序幕。有人說科技推動社會進步的動力,但是這種動力來源于社會對技術的認可。當時消費者由于受到傳統配鏡習慣的影響以及對老花視力矯正認知的不足,對這種全新的驗配鏡普遍缺乏了解。

即便是美麗島的視光顧問一遍遍為消費者解釋多焦鏡的成像原理,以及技術特征,仍然有人感覺到這是商家的“噱頭”。

多焦鏡由于技術的先進和驗配要求和驗配精度要求很高,因此在價格上要比傳統的單焦點老花鏡高出很多。其能夠看遠看近只需一副,同時能夠解決包括老花、近視、遠視、散光的等多種眼部問題的優勢也十分明顯,因此美麗島在開始的推廣中可謂步履維艱。

美麗島發現很多到美麗島配鏡的顧客有很大一部分來自于政商人群,這部分人群很多人有著歐美旅游、工作、交流的經歷,或者一些人也聽說過多焦鏡。還有一部分人處于對品質生活的追求和對新產品新技術敢于嘗試,并在經濟上比較富足。他們對多焦鏡驗配明顯比其他社會群體高出很多。

基于對消費者群體的精準把握和對產品技術的自信,美麗島以政商人群為切口,以私人定制為服務模式,以會員制高端服務為閉環,將產品消費群體定位為中國政商人群,以高端驗配打造多焦鏡中國品牌。

美麗島原本的希望是通過高端人群的引領,不斷在會員體系內形成口碑傳播,不斷聚集品牌勢能,通過會員的口碑裂變,在未來的某一個時間點內徹底引爆市場。

美麗島為了將多焦鏡驗配做到最專業,首次在老花視力矯正領域將驗光和眼鏡裝配進行了徹底分離。這樣做的好處是顯而易見的,在傳統的眼鏡店,一般的驗光師通過驗光之后,在門店內就完成鏡片的打磨制作。這對于一般精度要求不高的老花鏡而言,相對比較簡單。這是因為國家規定老花鏡在精度方面可以存在±50度的差異。即便是這樣,因為人工制作鏡片,很可能在瞳距、瞳高、頂焦度等方面出現誤差,造成佩戴的不適。

而多焦鏡驗配必須保證絕對的精確,它改變了傳統老花鏡要人眼適應老花度數的弊端,以鏡片度數主動適應眼睛的度數,因此被譽為老花視力矯正的里程碑。

 

正因為如此,美麗島為了保證驗光的精準性和鏡片制作的精準性,將老視驗光和制鏡環節進行了分離,在前端設立美麗島連鎖——美麗島視光中心,通過全面排查老花人群的視力健康狀況,通過精準驗光確定處方,在后端設立美麗島中央定制中心,采用智能設備對鏡片進行個性化生產。這種做法,最大限度讓專業變得更專業,同時也保證了美麗島在制鏡環節能夠集中國際一流的設備來完成鏡片的個性化設計,從而最大限度保證佩戴的清晰度和舒適度。

為了給消費者提供更加多樣的增值服務,美麗島在系統推行會員制服務,除了定期為會員提供鏡片的保養還為會員提眼部SPA、眼睛健康檢查、會員活動、會員商城等多樣化服務。美麗島甚至提出了“一次配鏡,終身服務”的承諾,這種對技術與服務的高度自信,也全面顛覆了傳統眼鏡店客戶購買產品之后就宣告交易完成。美麗島這種服務承諾,幾乎將服務鏈條拉伸到了無限遠。顧客在美麗島配鏡之后,幾乎可以定期享受各種增值服務,不僅加了會員客戶的黏性,也無形中增強了品牌的口碑,放大了品牌的勢能。

 

14年來,美麗島以專業和服務,不斷縱深推動漸進多焦技術在中國的發展,讓多焦鏡驗配從邊緣走向了主流,在中國多焦鏡行業,美麗島無疑具有了絕對的話語權,這個多焦鏡高端品牌也正是通過鍥而不舍的努力和全面超越的技術逐漸從民族品牌蛻變為全球多焦鏡定制專家與領導者。

 

 

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